A婚展竞争也很激烈
　　近年来，结婚展越来越多，“喜讯”每年举行三到四届婚展、“皆喜”有春夏秋冬四季婚礼节、篱笆网每年有五到六次专题婚展、代理申江服务导报和晨报分类广告的广告公司也办起了“申江婚展”，今年北京金海群岛会展公司也进驻上海办起了国际婚博会。加上每年还有两届婚纱摄影器材展，各个宾馆大大小小的婚礼秀，如此一来上海每年大小结婚展就有不下20场，婚展场地大到数万平方米，小到几百平方米，特色也不尽相同。 

　　这几年为何婚展这么热闹？说白了大家都看好婚庆产业这块蛋糕。有统计数据说“2006年上海市结婚消费总额高达861.45亿元，为上海市社会消费品零售总额的24.31%，分别占第三产业生产总值16.43%和当年国内生产总值8.31%。进入2007年，是我国婚庆市场的一个历史高峰年。以上海为例，上海每对新人结婚费用平均超过12万元，申城婚庆市场年消费在百亿元以上。上海平均每天就有1500场婚礼举行，而这一趋势将在未来5年达到高潮。据预测，婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。”不知是不是这些数字的激励，越来越多的企业把眼光投向结婚市场。

　　今年夏季6月下旬至8月下旬记者就参加了7场婚展，8月3日至5日光大会展和上海展览馆就有两场大型婚展同时开展，当记者去了“光大”的婚博会又来到上海展览馆的“喜讯”第20届婚展时，在展馆门口就碰上了有趣的一幕，只见一个姑娘在手机里着急地说：“快过来，快过来，这里好。”记者就问她在叫谁过来。她说叫男朋友，因为两个婚展不知哪个更好，便分头先观察一下，哪里好就去哪里。看来，到展会上去选择商家已经是消费者普遍喜欢的途径，但展会要吸引消费者驻足还是不太容易。

　　B 婚庆市场很赚钱么

　　北京金海群岛会展公司在北京办过五期婚博会，在上海结婚展前期最响亮的宣传口号就是“开创独有的一站式新婚消费资讯平台和中国结婚产业营销新模式，创造了一个又一个财富神话。”那么上海现在每年这么多婚展，每次参展的消费者不少，婚展果真创造了婚庆市场的财富神话吗？

　　记者认真对几家著名婚展企业进行了采访。听下来似乎今年篱笆网婚展的经济效益不错，每场总有20%到30%的利润。“喜讯”的综合效应该是这届最好，展商都获得了良好的回报，消费者的满意度也比较高；但因为展会布置了很多婚礼场景，虽然对消费者有很好的指导作用，却因资金投入很大，利润不及去年；据说就是往年有20%的利润也算是很好的了。即使主办国际婚博会上海结婚展、以创造财富神话来吸引展商的北京金海群岛会展公司也对记者说，他们根本就不赚钱，在北京的几届婚博会也没赚钱。

　　听熟悉会展行业的记者说起，目前展会的利润都很薄，看来婚展也没有例外。那么是不是婚庆相关行业通过婚展实现了财富神话了呢？

　　记者在婚庆行业了解到，婚庆公司的经理几乎都充满了危机感，觉得生意大不如从前。目前来看相对利润较高的是影楼，比如篱笆网也是婚纱摄影展这块利润最多。但了解下来，影楼去年确实生意不错，今年消费者少了一半。他们对于婚展也是喜忧参半，不参加，怕漏掉客户；参加吧，许多影楼在一起，竞争也很大，甚至有影楼之间在展会上为拉顾客冲突起来的事发生。

　　有业内人士对记者感慨地说，没有一行赚钱是容易的，婚庆行业赚的都是辛苦钱，服务过于琐碎，一个细节不到都不行。目前结婚市场的竞争，已经到了白热化的阶段，特色和价格都是竞争的重要因素，创意、特色势必会提高经营成本，价格竞争又意味着减少利润。他们分析道，婚庆行业已经没有几年好做了。

　　C 专业服务是最大的市场

　　据记者观察分析，婚展基本上分两大营销模式，一是竭力提倡"一站式"服务，尽量拉长结婚产业链，大到住房、家装、家电，小到礼品、相册相框，恨不得把所有的消费都和结婚挂起钩来“一网打尽”；另一种模式是以满足结婚消费者婚礼当天的需要为基础，进行专业特色服务，比如婚宴、婚庆、花艺及婚纱摄影、婚纱礼服。

　　无论从利润角度或消费者满意度来看，在上海，似乎是越专业越靠近消费者直接需要的展会效果越好。曾经有一个其他行业的老总对记者说起，在中国，南方人和北方人在消费习惯上有一个很大的区别，南方人特别是上海人和香港人比较接近，喜欢专卖店，而北方人喜欢大卖场。也许这也是几个不同营销模式婚展的取得不同效益的原因。

　　8月3日“光大”会展的婚博会尽管前期宣传和投入都很到位，4月底的新闻发布会投入了40万元，也找了不少途径发门票，但直接收益却并不好。消费者都说“光大”的婚博会地方太大了，许多展位冷冷清清，没有特色。而“喜讯”婚展在展会设计上突出粉红浪漫温馨的基调，展位安排上婚庆、婚宴、婚纱摄影三个主题分明，并在各主线上传递最新的婚礼信息，所以取得了比较理想的成效。用其公司负责人的话来说，他们不求最大最全，离生活太远没有意义。他们是根据消费者的需求和心理来设置展会。上海人不是追求产品最便宜的消费者，而是期望产品后期有保障的理性消费者，所以他们在一开始就注意挑选知名优秀企业参展。

　　再说篱笆网，婚展都是以专题形式出现，婚庆专场、婚纱摄影专场、彩妆专场等，场地不大，无需宣传广告费，只为网站上注册客户服务。展会通常一天就结束，这样它的投入就大大节省。8月的婚庆专场，记者在现场发现参展的人还真不少，一家婚庆公司一天就接了40单生意。

　　看来，是否“一站式”服务对上海人并不重要，上海人消费向来喜欢货比三家，鼓动人心的财富神话反而会让消费者心生疑惑。结婚市场上大浪淘沙的时期已经来临，经得起竞争的必定是在专业化服务上下工夫的企业，相信消费者的慧眼一定识得谁是真金。